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　　網易汽車：各位網友大家好，這里是網易直播間，今天我們很榮幸地請到了韓泰輪胎中國本部市場營銷與銷售總監金成煥(音)先生。

　　嘉賓：大家好，我是韓泰輪胎公司的銷售總經理金成煥。

　　網易汽車：金先生的中文說得挺好的。上海車展馬上要開始了，對于今年的車展，韓泰輪胎有什么新的安排嗎?會有哪些產品將在今年上海車展上展出?

　　金成煥：2009年上海車展上我們主要推出的是以Kontrol技術為核心推出的18款新產品，其中主要集中在UHPT超高性能輪胎以及高端SUV輪胎上，這次特別要推薦的是SK107，它是專門針對中國高端車市場里奧迪A6車型配套的輪胎。

　　另外還有傲特馬系列里的超高性能輪胎，全部都是韓泰輪胎的最新技術。除此之外還有卡車輪胎、缺氣保用輪胎還賽車專用輪胎，都會在這次展會上進行展示。

　　除了產品之外這次我們還精心為大家準備了一些活動，2009年韓泰輪胎的品牌形象代言人依然是郭晶晶，(這次展會)會以她為主題布置展臺。另外我們還會展示我們為合作賽車隊提供的最新車輛。除了產品技術的展示之外，還有一些精采的文藝表演、樂隊演奏、歌舞系列、互動游戲等，可以說場面準備得非常充分。

　　另外在整個展會期間，我們的網站從20號就開始系列有獎競猜活動，也都是為了配合上海車展。

　　網易汽車：剛才您提到了關于郭晶晶和賽事的活動，我們知道今年的經濟環境并不好，這時韓泰能夠持續和郭晶晶簽約，并且做了一些賽事活動，這些大手筆的營銷策略是出于什么考慮呢?

　　金成煥：今年我們繼續與郭晶晶簽約，由她為我們代言，在現在市場如此困難的情況下我們仍然在這方面投入精力，其中最主要的就是我們要在品牌層面上做進一步的提高，因為我們的品牌策略定位于向高端發展，所以我們把這次與郭晶晶的活動定位為我們市場投入非常重要的一部分，市場越艱難，我們越會在品牌方面投入更多精力。

　　另外還有賽車方面，現在我們主要是參加國內的CRC(全國汽車拉力賽)和CCC(全國場地錦標賽)，在CCC這個活動里，我們參加了2000這個級別的活動，2008年我們整個團隊排名第一，車手排名也在第一。另外在CRC中，我們團隊得到的名次是第二名，車手得到第一名。我們之所以與郭晶晶合作，并且在賽車方面投入這么多精力，都是為了讓我們的品牌定位逐步走向高端，無論是以前還是之后，我們都會在這方面投入更多精力，確保韓泰輪胎向高端品牌進軍的策略。

　　網易汽車：從您剛才的講話中我們可以得到一些信息，在今年的上海車展中會展出很多針對中國市場的產品，今年中國市場在韓泰全球戰略中占有什么地位呢?

　　金成煥：我們在2009年的銷售目標里最核心的部分就是通過剛才提到的Kontrol技術來提高我們的品質，確保我們的競爭力，這是最基本的層面。為了提高我們的銷售額并確保收益的前提下，我們在09年的目標是銷售額增長20%，為了確保這個目標的達成我們會從三個層面做一些工作：

　　首先是新產品方面的，就像剛才我提到的，通過超高性能的(UHP)輪胎和傲特馬系列以及SUV用的高端輪胎、TBR(鋼絲胎)等以上新產品的不斷推出，確保增長20%銷售目標的達成。

　　另外，從市場層面來說，我們繼續與郭晶晶簽約，并在市場推廣方面進行大手筆的投入，都是想通過這些活動與消費者進行更進一步的溝通。

　　第三是從流通方面，我認為在銷售方面，作為輪胎廠家，不應該單純只認為更換輪胎就可以了，而應該提供全方位、一站式的服務，例如我們韓泰的(C?)就會為車主提供系列化的服務，而且(C?)已經在全國主要大中城市相繼開業了。為了維持我們的市場占有率，使我們的轎車和SUV一樣達到保持20%的水準，現在我們在全國有14個分支機構、5個大的物流中心，嘉興工廠還有一家CDC(音)研究所。通過以上方面確保達成09年的目標。

　　網易汽車：之前有消息傳說2009年韓泰要進一步提升其在美國的銷量，是不是這樣呢?

　　金成煥：關于美國市場是這樣的，作為韓泰輪胎全球布局來說，美國市場有單獨的美國銷售分支機構，他們也有自身的運營計劃，我站在(韓泰)中國(公司)的立場來說，不能對他們的市場(計劃)進行任何評判，但有一點可以確認的是，韓泰輪胎在整個世界范圍內確定好成長目標之后，各家都會按照這個目標來努力的。

　　網易汽車：我們知道，金融危機讓美國的汽車業幾乎瀕臨崩潰了，在這樣的情況下你們為什么還制定這樣大膽的策略呢?

　　金成煥：剛才我已經簡單說了一下，因為每個地區的分支機構都有自己的戰略，雖然市場非常艱難，但他們也制定了非常詳細的計劃，并已經確立了他們在美國市場的戰略，作為我本人，我充分相信他們能達成這樣的目標。

　　簡單來說，我是中國(市場地區)的總經理，在韓泰輪胎公司的組織結構上，美國市場的戰略、目標是由美國市場總經理決定的，站在我的角度來說，做這方面的評論不太合適。

　　網易汽車：謝謝。我們也知道，除了韓泰輪胎之外，米其林、普利斯通、錦湖、加通都抓緊進軍中國市場，韓泰輪胎對這樣的競爭有沒有信心?你們認為你們的優勢在什么地方?

　　金成煥：關于這個，我們在整個市場上包括其他品牌也做著很大的市場投入，我們韓泰輪胎抱有非常充分的自信心，因為現在我們能夠確保我們在PCR市場上20%的占有率，而且在OE方面做了全方位的、非常深度的工作，有非常好的基礎。為什么這么說呢?首先我們在品質、技術兩個最基本層面上有非常高的競爭力，我們每年會固定從全部銷售額中拿出5%的費用投入到研發中，有韓泰Kontrol這樣好的技術為后盾，就能保證出來我們生產出既有安全性又能兼顧環境性，而且在性能層面和乘車感都有非常好的品質的輪胎，保證我們能有非常強的競爭力。

　　網易汽車：您剛剛提到了韓泰輪胎的一些優勢，其中好象也涉及了環保的話題，環保也是這次車展上的重要話題，韓泰目前在環保方面有什么領先技術嗎?

　　金成煥：關于環保方面是這樣的，我們在環保方面投入得到的成果已經得到了全世界很多專業環境評估機構的認證，特別是在中國市場上，我們已經在按照中國政府的要求做著相應工作，以前投入了150億，今年我們會投入200億，是非常大手筆的投入。主要是為了以下三方面：

　　我們的環保技術首先會考慮節省能源、節省燃料。第二，在原材料使用上，我們會盡量使用無公害、天然原料，這樣能減少二氧化碳的排放量以及對環境的污染。在這次展會上我們會展示全新A(?)H430輪胎，這一款就是韓泰的環保型輪胎，希望大家通過這次展會給這款產品以好評。

　　網易汽車：我還想問一下營銷策略和售后服務方面的問題，中國消費者的消費習慣和外國消費習慣不同，今年韓泰在營銷及售后服務方面有沒有什么新的措施呢?

　　金成煥：我們售后服務方面做了非常好的準備工作，首先我們推出了中國消費者希望得到的產品，大家都知道，中國消費者在選擇輪胎時主要考慮的是輪胎的耐久性和安全性，就像這次我們展示的產品中很多都是這類產品，包括以前推出的(?)系列在耐久性、經濟性和安全性方面都受到了廣大好評。另外我們還有24小時的售后服務熱線800電話，無論中國消費者身在何地，無論何時，只要有售后服務方面的需求，就可以隨時通過我們的800免費電話與我們公司聯絡，而且我們在全國有14家銷售分支機構，在分支機構中配備了專業售后人員，當消費者有售后方面的需求，可以隨時與他們聯系，我們的人員也會與消費者隨時面談。

　　網易汽車：2009年的第一季度已經過去了，我想問一下，現在韓泰在中國第一季度的銷售情況如何?能否如您所愿達到今年增長20%的目標呢?

　　金成煥：雖然一季度已經過去了，但我們通過一季度可以明確判斷出來，達成09年的目標是沒有問題的，對比去年一季度我們的銷售額是有增長的，現在在全世界范圍內，受到金融危機影響，市場都非常艱難，但中國政府及時推出了汽車產業振興計劃，通過這些計劃，整個中國汽車銷售量呈非常大幅度的增長，2月份對比1月份、以及3月份對比2月份，不僅僅車輛，包括輪胎市場的銷售量都在增加。達成09年的目標是沒有任何問題的。

　　網易汽車：好的，謝謝您參加本次專訪，非常感謝金成煥先生為我們介紹了2009年韓泰輪胎在中國市場發展的種種情況，非常感謝。