經銷商竄貨被毆！這究竟是誰的過錯？
前幾日發生了一件令人震驚的事情，一輪胎經銷商因為竄貨被當地經銷商聚眾毆打。
據了解，被打的是一個做輪胎批發生意的經銷商，事發前幾天剛從外地經銷商竄貨回來一些名牌輪胎。在庫房卸貨時，被當地代理商拍照并扣車。隨后，便引來十幾人對其進行毆打。
從法律層面上來說，帶頭打人的經銷商涉嫌觸犯了故意傷害罪、聚眾斗毆罪以及尋釁滋事罪。回過頭來思考，到底是什么能夠令這些經銷商如此憤怒，以至于做出如此不理智的行為呢？歸根到底還是因為兩個字——竄貨。
輪胎竄貨已經不是一天兩天的事情了，長久發展已成為輪胎界的一大頑疾。對于輪胎竄貨行為，每個輪胎經銷商都深惡痛絕，又不得不面對現實的問題。大部分廠家都在積極喊話，嚴查輪胎竄貨！然而竄貨每年都在說，竄貨每年都在發生。
竄貨，到底是誰的錯？
很多時候，廠家都會將竄貨歸罪于經銷商！但是，試想一下，如果經銷商都能順利的完成廠家的任務，順利地掙到利潤，又有哪個經銷商愿意去竄貨？
竄貨，意味著放棄利潤，也意味著有可能抬高明年的銷售任務，還將得罪行業好友。
因此，造成竄貨這一現象，廠家和廠家的銷售團隊也有責任。未經任何商量，制定出無法完成的任務，完全不合理的政策。經銷商剛要辯解，廠家說你不做我就找其他家，堵得你啞口無言。廠家認為品牌大了，市場穩定了，總能選到更合適的經銷商。
在這樣的要求下，經銷商要么竄貨完成任務，保留自己辛辛苦苦培養的市場；要么就更換品牌，和競品合作或是自己做品牌。在代理權和竄貨之間，經銷商只能選擇竄貨的做法，維護自己培養的市場。
處于廠家與終端之間的經銷商群體，是行業最辛苦、最艱難、最沒有安全感的群體。時刻擔心被騙、被坑、被欺負，擔心自己辛苦培養的市場，拱手被奪走！
企業小的時候，廠家會求著經銷商，哄著經銷商。一旦合作，品牌做大，臃腫的管理架構，層層的管理階層，扭曲阻隔的信息傳播，空白的市場一線監管，很容易就會傷害到那些曾經幫助我們開疆拓土的經銷商功臣。
最后奉勸廠家們，行業不斷轉型發展，未來輪胎行業將會是終端為王。單純依靠廠家自己的力量去拓展終端網點，并維護好是不實際的。只有把握住經銷商群體，才能更好地掌握終端市場，為廠家在后續的市場發展中，取得更大的優勢。
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