橡果國際：以規模效益贏得市場競爭
橡果(天津)石油化工有限公司是橡果國際集團旗下專業潤滑油生產商，也是中國發展潛力最大的潤滑油專業制造商之一，在業內享有廣泛的知名度。作為服務本土的潤滑油企業，橡果國際從創業之初篳路藍縷，披荊斬棘，勵精圖治十幾載，終見彩虹。作為融入汽車和機械基因的潤滑油第一門戶，中國潤滑油信息網（www.sinolub.com）、《潤滑油市場》雜志專訪了橡果國際董事長黃福祥先生，帶您了解橡果國際成功背后不為人知的故事。
橡果國際董事長黃福祥先生
橡果國際董事長黃福祥先生與中國潤滑油信息網副總朱文璇女士親切合影
以規模效益打造企業核心競爭力
去年，一則消息備受潤滑業界關注：橡果(天津)石油化工有限公司與天津林獻石化有限公司共同組建的合資項目——橡果林獻（天津）石化有限公司正式投產運營。作為中國北方最大潤滑油OEM生產基地，橡果林獻總投資額達25億元，設計產能7萬噸，具備國家二級石油庫資質。橡果林獻的大手筆投資成為行業內熱議的熱點話題。黃董表示，“我相信這個強強合作的項目，不僅能提高潤滑油產業鏈上下游的融合度和利用率，提高橡果國際潤滑油品牌知名度，更將助力推動天津石化產業的發展！”
黃董認為，橡果林獻投資高水平生產基地的決策，是基于對中國潤滑油行業結構的整體把握。當前國內行業的特點之一就是“多而不強”，小油廠數量很多，規模卻很小，往往只有二三十個人和一個場地。但是，這些默默無聞的小規模油廠的成本卻特別高；由于規模很小，沒有規模效益，工廠的管理層也難以做好成本開銷的控制。與此相反，采用現代管理制度進行規范化、體系化管理的橡果林獻，能有效降低相關成本，幫助企業創造更多的利潤空間。“我常勸這些小廠主，說你不如到我們橡果林獻來，如果你們工廠加工調和油品一年花五十萬元的費用，在我們這里這些成本實際上只有十萬到二十萬。新廠不止服務橡果的潤滑油，任何廠家均可聯系橡果進行潤滑油加工。”
據中國潤滑油信息網獲悉，目前橡果林獻生產基地已進入量產階段，成品油設計年生產能力20萬噸左右。投產后的橡果林獻也將和殼牌、中石化等企業一起，不斷發揮行業領軍企業魅力，吸引并加快配套企業向南港工業區聚集。近年來，天津潤滑油產業已融入全球潤滑油制造產業體系，而隨著橡果林獻企業及其配套企業的聚集，也促使南港工業區基礎設施和公用工程建設的完善，加速成為世界一流石化產業基地。興建大型生產基地，對橡果企業的未來發展，也具有戰略性的意義。黃董表示，“橡果林獻是橡果資金盤的重要來源，我們希望借此實現高層次的金融業務。”
找對方向 做好產品
如今行業競爭日漸激烈，品牌營銷的地位日益突出，為此許多企業都把“品牌包裝”放在首位，以期在競爭中搶占制高點。面對這些洶涌來襲的“包裝潮”，黃董提出了不同意見。
“我們不包裝。”黃董大笑道，“我們當然知道什么叫營銷，但我們更注重產品定位和產品質量，注重產品在乘用車和工程機械領域的應用。我們更看重產品能不能賣出去。”在他看來，找到適合企業自身發展的方向更重要。
“非要說營銷的話，橡果的經營策略也可以說是‘靶向性營銷’，即有針對性地尋找市場領域。”面對我們的采訪，黃董無私地分享了自己的經驗，“但是我和別人不一樣，我宣傳的是產品。我知道哪些人要買我的產品，也知道如何滿足經銷商的需求。橡果長期和經銷商保持密切關系，擅長總結各個省區的銷售特點。因此，我們能有針對性地開發產品、設計個性化方案，幫助經銷商節省渠道成本。”
“做潤滑油這一行，最重要的就是知己知彼，找對方向。”針對一些企業盲目跟風、赤手上陣的亂像，黃董提出了批評：“打鐵還要自身硬。如果此時此刻的企業無法看清明后年的市場走勢、行業發展和客戶情況等，那就糟了。真正懂市場的，對這些大局情況應該了然于心。”
在渠道方面，黃董表示，“話語權”很重要。橡果通過和上游廠商、同業協會等合作的方式，加強企業定價的話語權，使企業在成本談判中占有一席之地。
黃董透露，面對中國汽車保有量的快速增長，橡果國際日前推出“飛秒系列”車用油和“歐恩士系列”車用油，這標志著橡果國際潤滑油已經夯實車用油市場。橡果國際車用潤滑油的不同系列油具有不同性能特點，但其中共有的特點是依托自身研制配方有效提高燃油經濟性。獨特的有機分子金屬保護膜，有效減小磨損。出色的高溫抗氧化性能和清凈分散性，全面抑制積炭和油泥的生成。優異的低溫啟動性能和高溫潤滑性能平衡養護。其中，合成潤滑油與礦物潤滑油比具有更長的使用壽命，能提供更好的保護，并可顯著提高系統效率，從而提高生產效率。“現在，我們既有品牌，也有OEM和大宗采購版塊，在采購成本方面也有了談價的硬實力，企業可以把精力集中在市場上。”
“企業能邁過自己的檻”
正是基于對未來市場走向的把握，黃董對未來五年潤滑油行業的發展做出了樂觀的判斷：“未來五年，絕對是行業的黃金時期！”他舉例說，前些年經濟形勢變化，不少潤滑油人發出了困惑的聲音，紛紛感慨生意不好做了，經營壓力也越來越大了。但是今天再檢視行業的情況，我們發現許多企業都已經熬過了最困難的階段，開始緩過來了。黃董認為，能堅持到現在的企業，絕不可能因為一時的形勢，在一夜之間崩塌。面對眼下的環保壓力，他也表達了類似的看法。
逆水行舟，一篙不可放緩；滴水穿石，一滴不可棄滯。黃董表示，“中國潤滑油市場雖然有很多的‘檻’，但只要政策適當，我們將砥礪前行，企業自己就能邁過這個‘檻’。我相信未來五年是行業的黃金時期，中國的潤滑油市場在調整結構的同時仍將繼續保持增長態勢，我們企業家一定能夠抓住這個黃金機遇，實現行業的大發展！”
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