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　　四十五歲的老李做了很多年輪胎區域經銷商，經歷過好幾次市場的腥風血雨，業務不說做的多大，至少穩定的順風順水。老李給我們講了他這些年總結的經驗教訓總結了八條，供大家探討。

　　一、找產品

　　現在市面上產品真多，但是怎么判斷哪些產品靠譜呢？老李說，他做過國際大牌，也做過巨便宜不三包——但是做到最后，大牌價格太透明，價格戰太激烈，利潤越來越薄；巨便宜胎問題不少，質量不夠好，只能賣給少部分低端客戶——最后都很難掙到錢。老李說，選擇產品就像找老婆一樣，可要長點心，根據自己的實力和市場判斷來，比如有多少資金、現有人脈網絡有多大、有沒有輪胎理賠經驗、主要用戶的輪胎需求是什么價位什么花紋……任何一樣匹配不上，就有可能門不當戶不對，貨都壓在倉庫內。

　　二、做門店

　　有過輪胎經驗的人都知道，不能等到創業那一天才去找門店推銷產品。部分人都是從一個自己的輪胎店開始干，也深知自己做不容易。不過，找門店不能隨隨便便，一個差勁兒的門店不僅僅是賬好不好收問題，還有可能遇到惡意競爭，惡意理賠甚至惡意損壞口碑。所以咱們也要長點心，遇到大家都有差評的門店，寧可不進，也別給自己找麻煩。當然，我們身邊的門店還是好的多，我們也要根據自己產品的特點和市場需求的匹配性，比如這個店賣的都是中長途輪胎，我們硬推給他礦山花紋，這樣也不合適對吧。

　　三、打折扣

　　賣輪胎遇到最多的問題就是打折，你不喜歡打折可是車主和門店都喜歡，如果你還在擔心“我給門店的折扣車主會不會得到便宜”就有點那啥了。折扣最大的功效不是讓誰得便宜，而是完成銷售目的。舉個例子，如果某個門店總是以折扣作為跟你談判的砝碼，而不是去提升服務以增加銷量，繼續加折扣只會讓你更沒有空間。——后面做活動搞促銷，請人都要花錢，等到利潤被壓到完全沒空間時，這些僅僅向利益看齊的門店會很快脫離你，擁抱其他品牌。最好的解決方法是跟門店一起分析怎么樣才能更快的把貨賣出去，賣得越快，錢就流轉的越快，自然賺錢就快。

　　四、請人工

　　一個好漢三個幫的道理大家都懂，但很多人做生意還是喜歡自己一個人說了算，對待自己的伙計不僅給的不大方，還動不動吹胡子瞪眼，這樣下去，伙計們肯定離心離德，不會跟你干長久。那么怎樣才能找到合適的人并且留住人呢？首先，如果能實行合伙人制度當然是最好，這樣就沒有你的還是我的生意這么一說，都是大家的生意；其次，如果不是合伙人，而是請來的伙計，也要了解他內心的訴求，人家年輕輕跟你混，圖的是什么啊？是手藝，是經驗，還是別的？自己有沒有想過開分店？這些都弄明白了，根據訴求做好管理工作，這樣才能讓人心服口服。

　　五、管理帳

　　要問十個做輪胎的朋友最難的是什么，估計十個都會回答“要賬”。但要賬難的根本原因到底是什么有些人就不會去研究，很多人只是每個月去門店轉一圈兒，有錢沒，沒呢，客氣客氣就走了。要賬難的根源在于沒有管理好帳，進銷存加現金流這是最基本的管理，還要加上對每個門店的周轉率計算，保證總是有正的現金流，如果你的生意不大，可以不做的一本正經弄個復雜的賬本，但最起碼心理要有數，對于周轉率過低的門店，應該去了解什么原因，有什么方法能加快周轉率，對于周轉率突然變化的門店應該及時評估下風險。還是那一句話，要賬只是手段，目標都是為了達成銷售，把貨賣出去。

　　六、換產品

　　我認識的做輪胎的朋友很少有沒換過產品的，換產品不是問題，問題是頻繁換產品。如果更換產品過快，新產品本來就需要一個市場適應期，這樣很容易讓之前的積累竹籃打水一場空。另外，前面也說過，找產品就像找老婆一樣要謹慎，因此那啥老婆不能隨便換……當然換產品肯定是要更加謹慎才對。我們也覺得如果合作下來雙方都沒有什么利益，維持合作關系也沒有什么必要，不如和平結束。另外，手上的品牌數量最好不超過3個，這樣也好集中精力做好品牌管理工作和服務工作。

　　七、做服務

　　輪胎行業還是一個相對保守的傳統行業，大家過多的精力還是放在產品上，現在真正關于輪胎服務的還是相對少一些，因此，你有服務就比別人沒有強。但是，服務要落實到具體的行動上，不要讓服務成為一個空號——因為產品大家都可以很快的效仿，唯有服務不能很快的被效仿，因為哪是需要時間和精力慢慢培養的；花的時間越多就越不容易被人模仿。

　　八、再投資

　　生意做到一定階段，就想著擴張了，開新的門店，找新的產品，有些朋友走到這一步實屬不易，但是也有人走到這里就覺得自己的成功是必然的，有點抖了，不再謹慎小心。我見過曾經做到N個城市的老板，但最后盲目擴張資金鏈斷裂，不得不變賣庫存的例子數不勝數。如果不能謹慎的研究市場，復制成功的案例，而是盲目的投入，非常容易走向衰敗。

　　結語

　　做輪胎生意，一次的成功并不值得驕傲，重要的是一路走來沒有太大后悔的事兒，朋友們的故事和經驗是一筆財富，結合自己的方向，才是最好的方案。

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