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嘉實多新年力拔機油電商頭籌

——2016年1月份機油電商分析報告

　　在國際經濟市場低迷，油價匯率波動，國內經濟處于新常態的背景下，我國的電子商務仍然逆勢而為，近年來保持了30%的年均增速，尤其是2015年李克強總理提出“大眾創業、萬眾創新”以來，電子商務發展更是日新月異。專家表示，2016年是“十三五”的開局之年，電子商務發展將更多元化，走進“多入口”時代。

　　據首席正品機油電商導購平臺機油貓(m.sinolub.com)統計，目前天貓正品機油旗艦店已達30家，產品種類超過350個。越來越多的機油品牌在整合線下優質資源的同時，積極開拓線上業務，力爭在天貓電子商務平臺“分一杯羹”，實現線上線下一體化，進一步拉高業績，擴大品牌影響力。機油電商市場的空白已逐漸被填補，未來仍有不可預估的發展潛力。

　　《2016年1月份機油電商數據》全部數據基于機油貓2016年1月份收錄的1.4億條商品價格數據，數據主要覆蓋天貓和淘寶商城等電商平臺。總體來講，2016年1月份機油電商銷售由于臨近猴年春節，受各種宣傳促銷活動的影響，銷量繼續呈現良好態勢。值得注意的是，2016年伊始，國際一線機油品牌在傳統線下的品牌優勢，開始在線上展現。

　　一、產品分析

　　1、最暢銷品牌

　　據《2016年1月份機油電商數據》顯示，2016年1月份，潤滑油三大國際品牌“嘉實多”、“美孚”和“殼牌”傲視群雄，占據最暢銷排行榜的前三位置。其中，“嘉實多”以不凡銷量拔得頭籌，奪取桂冠，領先于“殼牌”及“美孚”。

阿里系平臺2016年1月份最暢銷機油品牌排行

　　2、最暢銷等級標號

　　2016年1月份的機油暢銷等級排行榜整體趨勢保持穩定。高等級、高品質的機油在電商銷售市場中，依舊占據絕對優勢，備受廣大車主的信賴和喜愛。潤滑油最高等級SN名列前茅，占據市場42%的高銷售量。此外，在機油標號方面，“5W-40”本月達到了34%的份額，領先于“0W-40”的26%，繼續蟬聯2016年1月份的標號冠軍。同時，標號“5W-30”的機油在低溫條件下的冷車啟動的保護性好，在冬季備受青睞，銷售量逐步攀升，勢頭不容小覷，本月獲得了23%的市場份額。機油貓提醒車主，從實際用車需求來看，建議車主選擇多個級別的機油，用以滿足從低溫到高溫的廣泛區域，適應溫度的變化給予發動機更為全面的保護。

　　3、機油價格分布

　　機油價格是影響銷量的重要因素之一。根據機油貓電商調查數據顯示，1月份最受消費者歡迎的依舊是200-300元的機油價格，此區間機油成交量接近34000件。熱銷機油網購價格的大眾化走勢，再次證明了車主對于潤滑油的選購趨于理性，“不買貴要買實惠”的觀念已逐漸被普及。

　　二、店鋪分析

　　1、天貓旗艦店信用評分

　　2016年1月份暢銷機油天貓旗艦店的信用評分與各月份大體不變。無論是產品描述相符程度，還是商家服務態度或發貨速度，均維持在較高的分數水平。從打分和評價上可以看出，消費者對于官方旗艦店有很高的信任度，相信產品的品質，并且對咨詢、購買及售后的整個流程基本滿意。從消費者評價來看，大多期望加大產品促銷力度，豐富完善現有的線上服務，提高服務質量。

　　2、品牌搜索熱度

　　機油品牌的知名度在某種程度上影響著天貓旗艦店熱度搜索排行。根據機油貓(m.sinolub.com)電商數據中心統計，本月，國際一線品牌“嘉實多”憑借其深入人心的影響力位居搜索熱度榜第一位，“美孚”暫居搜索熱度第二，在潤滑油市場深耕多年的殼牌緊隨其后，國際一線品牌每月都毫無疑問斬獲天貓搜索量排行榜的前三位置，以其高端品質和品牌贏得了車主消費者的高度關注。

　　3、機油電商地域分布

　　“北上廣”作為領軍角色，本月份依舊引領機油電商繼續前行。廣東銷量獨占機油電商市場近半壁江山。此外，浙江、山東、江蘇等地也有了較好的發展，躋身于電商地域銷售排行榜的前列。除偏遠地域，2016年1月份全國各省市的電商機油店鋪數量繼續呈現出百花齊放的良好態勢。

　　三、2016機油電商走進“多入口”時代

　　電子商務在“十二五”期間取得了巨大的發展。數據顯示，2015年11月11日阿里巴巴當天交易量達到912.17億元人民幣，比2014年“雙十一”成交額提升近60%，而2009年阿里巴巴第一次“雙十一”的銷售額為5200萬元人民幣。“十二五”期間涌現了一大批電子商務平臺、電子商務服務商、網絡營銷商，各類電子商務新模式、新業態也不斷產生，對擴大消費、構建現代商貿流通體系、拓展國際營銷渠道都發揮了重要作用。

　　過去的2015年，是潤滑油行業喜憂參半的一年。處于新常態時期的潤滑油行業面臨著新的挑戰。專家表示，如今消費越來越趨于高體驗化，性價比帶來的體驗快感正在消退。高體驗的消費需求正在驅動電商多入口時代的來臨，對原有的流量轉化模式和供應鏈模式帶來一系列挑戰。入口意味著超高效率和高體驗，2015年所有在市場上取得巨大成功的案例都有一個共性，就是把用戶體驗做到了極致。無論線下還是線上，多入口經濟的出現意味著競爭更加激烈。專家認為，想在激烈的市場競爭中占據一席之地，企業的品牌戰略是關鍵。各潤滑油品牌應全方位發力，整合品牌優勢，創新電商服務模式，爭取在2016年登上一個更高的臺階。