市場的需求、用戶的訴求才是產品研發的方向。近日,南非客戶成功訂購由青島雙星東風輪胎公司生產的乘用車胎,讓雙星嘗到了開發需求帶來的甜頭,這也標志著雙星乘用車胎借“火”商用車銷售渠道正式打入南非市場。
該客戶2010年開始與雙星合作,2013年采購雙星商用車胎10萬多條,用四年多時間,現在已將雙星商用車胎做成了南非中國輪胎品牌第一名。而該客戶對乘用車胎方面的需求,一直訂購其它品牌的乘用車胎。雙星乘用車胎如何滿足當地路況,創造需求,成為雙星輪胎研發新課題。
創造需求就是競爭力。本著與客戶共同開發產品與渠道的目的,雙星客戶經理與產品經理積極對南非市場進行調研,并對客戶反饋的信息和要求及時與產品研發人員溝通。在了解當地市場所需的規格花紋,特別是客戶提出的產品研發要求后,雙星輪胎第一時間制定方案并給予反饋。與此同時,客戶經理也積極與南非客戶溝通,向客戶講述了雙星未來發展規劃、生產技術改進、產品研發等,努力獲取客戶與乘用車胎的合作機會。客戶在來雙星期間,看到短時間內公司的發展、高差異化產品等,對雙方合作信心十足。
近期,雙星輪胎成功爭取到南非乘用車胎5000條訂單,公司也積極開發南非市場的暢銷規格花紋,爭取獲得更大的合作機會。
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