V60中國首發 沃爾沃在華戰略加速
“鑒于V60獨特的目標消費群體，我們將會采取有別于以往傳統的兩廂車以及三廂車的營銷策略。”4月23日，沃爾沃汽車全球市場營銷副總裁理查德•蒙都諾(Richard Monturo)在北京車展上接受記者提問是這樣說道。
理查德表示，作為今年的主推車型，V60的定位是運動型多功能車，目標消費群體是中國的中產階級。尤其適合那些辦公場所與家庭住所距離大約在200公里的上班族。同時坦言，V60車型在推廣中機遇與挑戰并存，在豪華車推廣中，傳統上主要按照兩廂車和三廂車進行劃分，但是近幾年，隨著中國SUV的快速崛起，消費者對SUV車型的認可度也日漸提高。沃爾沃的V60的運動型多功能車的定位也是通過市場調研得到的，公司將會在前期加大宣傳力度，相信一定會得到消費者的肯定。目前，公司也正在通過CRM的管理、新的品牌大使、直銷或者其他市場營銷活動來加強消費者對這款車的認知。
去年沃爾沃汽車全球業務表現頗佳，其中在中國地區業務的增幅更是高達54%。談及今年一季度沃爾沃全球業務及在中國地區的發展情況，理查德表示，一季度沃爾沃在全球主要市場諸如巴西、俄羅斯等區域的銷量均實現穩步提升，其中在中國地區的業務仍然延續了強勁的增長勢頭，增幅在25%左右。未來還將繼續專注于提升產品質量，擴大消費群體，以進一步增長利潤。
“中國市場已經成為我們的第二個本土市場，對此我們采取的許多發展戰略都是與本土市場高度一致的。” 理查德告訴記者，目前沃爾沃的眾多技術、研發、設計都是基于中國市場的基本情況進行的，對于在上海嘉定的研發中心的合作項目也頗為滿意。并表示，未來將更加深入地考核中國市場，針對中國市場的需求展開更多調研，從而開發出更好的產品。
隨著國產項目的不斷推進，理查德稱將對現有的銷售渠道做出相應改變。現階段，公司基本上每個月會增加兩個經銷商，未來將采取銷售、服務團隊、媒體多管齊下的方式建立多樣化銷售渠道，從而提升沃爾沃在華影響力及消費群體。
在談及發達國家與發展中國家的豪車消費群體的差別時，理查德稱，單從年齡上來觀察，中國的豪華車消費群體的年齡集中在37歲左右，與西方國家相比，年輕近十歲。中國的中產階級或資產富裕者，均是新近富裕起來的，而西方通常是在第三代左右。此外，還要考慮行業的差異，而非用戶群體的差異，這一點也是未來沃爾沃將花費較多精力去進行數據的挖掘與分析的。
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