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　　近幾年，受到需求量和競(jìng)爭(zhēng)的刺激，現(xiàn)在市場(chǎng)中零售店鋪數(shù)量增加趨緩，甚至有的部分地區(qū)有數(shù)量下降出現(xiàn)了下降，這類的問(wèn)題如下：

　　01店鋪整體數(shù)量下降是必然趨勢(shì)

　　2013年以前，各個(gè)輪胎品牌競(jìng)相飛速開(kāi)店，這兩年由于整體需求轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，部分地區(qū)出現(xiàn)供大于求的局面，導(dǎo)致店鋪毛利普遍偏低，利潤(rùn)下降，更多的店鋪13-14年銷量不佳，有很多店鋪不堪重負(fù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型或者關(guān)門，仍然存在于市場(chǎng)的店鋪也要經(jīng)歷市場(chǎng)的動(dòng)蕩以及洗牌。如果有的零售店關(guān)門，這部分需求量就會(huì)涌向別的店鋪，這種是市場(chǎng)自然淘汰的法則。最終留下來(lái)的都是戰(zhàn)士。

　　02部分品牌店鋪整體數(shù)量發(fā)展較多

　　有的品牌在開(kāi)店方面條件較寬，而且由于市場(chǎng)上比較暢銷，就造成了店鋪開(kāi)發(fā)似乎有些過(guò)渡，在某些地區(qū)店鋪數(shù)量非常多，而且非常密集，不知道這些店鋪是否都能掙錢？能不能忠心耿耿的在專一地賣著一個(gè)品牌？

　　03輪胎安裝在顧客車上，才算是真正賣出去了

　　市場(chǎng)中的需求量是一定的，但是廠家不會(huì)考慮競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，所以還會(huì)增加每個(gè)代理商的銷售目標(biāo)，這些銷售目標(biāo)如何正確的分擔(dān)給下線區(qū)域代理商（也就是B2B）是關(guān)鍵，可是零售店對(duì)顧客（B2C）的銷售不暢也會(huì)導(dǎo)致代理商出貨受阻。這就是有很多國(guó)產(chǎn)品牌在傳統(tǒng)渠道上建設(shè)還需加強(qiáng)的原因。

　　帶來(lái)的問(wèn)題是什么？

　　01銷量好的店鋪?zhàn)兂筛髌放频臓?zhēng)搶對(duì)象

　　市場(chǎng)中的確有很多新崛起的新店鋪，但是這些店鋪銷售不穩(wěn)定，總是很難上量，往往被廠家和代理商認(rèn)為是雞肋。轎車輪胎的替換周期長(zhǎng)，所以輪胎的銷售是要有時(shí)間沉淀的，這就是很多地區(qū)內(nèi)銷量比較好的輪胎店都是老店的原因，這些老店往往都是在這些地區(qū)內(nèi)名列前茅的店鋪，這些老店固定顧客多，銷量好而且穩(wěn)定，慢慢成為眾多品牌爭(zhēng)搶的對(duì)象，即使不能翻牌也要搞個(gè)簽約店什么的。

　　02對(duì)輪胎廠家的要求更高

　　“我們有貨架”，“人家品牌能給我5個(gè)”；“我們給裝修”，“人家品牌能給地面刷地坪漆”；“我們有培訓(xùn)”，“人家品牌能派人到店里手把手教我”；“我們可以讓你半價(jià)購(gòu)買設(shè)備”，“人家品牌能給先白給我設(shè)備”；“我們….我們，我們先不打擾了……..”；如何說(shuō)服老板似乎成為開(kāi)發(fā)新店的關(guān)鍵，不過(guò)我們有的，似乎人家都有，如何能提供有差異化的后續(xù)的支持、服務(wù)、培訓(xùn)、和幫助，這都是新時(shí)期的新市場(chǎng)對(duì)每個(gè)輪胎廠家都要研究的新課題。

　　03店鋪的選擇權(quán)掌握在老板自己手里

　　既然這么多人追求，做哪個(gè)品牌就是老板自己拿主意了，這時(shí)候除了輪胎品牌的因素和店鋪的支援外，更重要的也許是看哪位銷售代表能夠建立和店鋪老板之間的信任了，有的時(shí)候，這種互相的信任比任何支援都要重要，比任何承諾都要實(shí)在。

　　還是那句話： 老板先要信任銷售代表才能信任這個(gè)品牌。各位輪胎廠家的業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)了嗎？