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　　從八月開始，各個輪胎企業(yè)“你追我趕”，相繼宣布漲價，有的企業(yè)甚至一個月內(nèi)連發(fā)三次漲價通知。據(jù)統(tǒng)計，截至目前，已有三十余家輪胎企業(yè)宣布漲價，更有輪胎企業(yè)公開表示不排除二次漲價的可能。雖然在疫情影響下，今年的輪胎市場收縮明顯，但進入下半年以來，無論是中國輪胎市場，還是中國輪胎企業(yè)都有明顯恢復，許多頭部輪胎企業(yè)諸如玲瓏、中策、正新等的熱銷產(chǎn)品甚至出現(xiàn)供不應求的情況。在本次輪胎漲價浪潮中，我們也不難看出，正是由這些大牌輪胎領(lǐng)銜了漲價。

　　冬季即將到來，許多工廠要搶在第二次疫情之前加緊往國外出貨，外貿(mào)訂單增量，造成國內(nèi)的貨源緊張，加上原材料價格上揚的壓力，中國輪胎商務網(wǎng)分析師認為，成本壓力倒逼以及下游訂單拉動，未來一段時期接下來輪胎還有漲價空間。

　　在廠家漲價的壓力下，部分經(jīng)銷商以及輪胎門店也開始了囤貨之路。很多經(jīng)銷商表示，雖然很多輪胎廠家現(xiàn)在還沒有宣布漲價，但是產(chǎn)品的優(yōu)惠政策和活動卻已經(jīng)取消了，原本輪胎經(jīng)銷商和輪胎店依靠返利也能獲得一筆收入，現(xiàn)在沒了優(yōu)惠，許多經(jīng)銷商便爭先備貨。經(jīng)銷商合理增加備貨在情理之中，但還有許多經(jīng)銷商表示，他們是受到廠家“逼迫”，大量壓貨。

　　賣的越多賺的越少

　　受疫情影響，今年輪胎市場需求減弱，許多廠家為了搶占市場，開始不斷向經(jīng)銷商壓貨，不進貨或者少進貨的經(jīng)銷商，很有可能會被廠家所淘汰。但隨著實體店銷售的下滑，即使促銷活動不停，銷量也未必能夠明顯提升，清理庫存的壓力很大。為了盡量處理積壓輪胎，輪胎經(jīng)銷商還不得不以低價銷售輪胎，這使得許多經(jīng)銷商都面臨著這樣一個難題，輪胎賣出去了，但利潤也被壓的越來越低了，加上人工、運營等成本開支也在不斷攀升，最后收進自己口袋的可能還沒自己底下的工人工資多。

　　壓貨多，利潤薄，銷售難，同時許多輪胎廠家還要求現(xiàn)款結(jié)賬，雙重夾擊下造成許多輪胎經(jīng)銷商資金鏈斷裂。今年以來，已經(jīng)有多個經(jīng)銷商破產(chǎn)被拍賣。

　　渠道混亂 經(jīng)銷商利益受損

　　近幾年輪胎市場發(fā)展迅速，經(jīng)銷商數(shù)量成倍增加，但是廠家業(yè)務員素質(zhì)參差不齊，導致經(jīng)銷商之間竄貨、水貨、價格戰(zhàn)、惡性競爭等問題愈演愈烈，整個輪胎行業(yè)渠道混亂不堪。而壓貨更是加劇了這些問題。一些輪胎經(jīng)銷商本地庫存消化不良，便開始竄貨，尤其利用當下電商渠道監(jiān)管還不到位的漏洞大行其道。但是竄貨不僅影響了經(jīng)銷商自己的利潤，還因為低價影響周邊經(jīng)銷商的利潤，讓終端對經(jīng)銷商失去信任。

　　合理把握庫存 理性控貨

　　中國輪胎商務網(wǎng)據(jù)有關(guān)市場人士反映，一些輪胎企業(yè)的業(yè)務員未經(jīng)區(qū)域經(jīng)銷商的同意，也不考慮區(qū)域不同消費特性就擅自替經(jīng)銷商下單或者強行配貨。業(yè)界人士表示，對這種行為，輪胎經(jīng)銷商一定要堅決反對，將產(chǎn)品的訂貨權(quán)掌握在自己手里。理性分析自己所在的區(qū)域哪些輪胎品牌更“吃香”、利潤更可觀，市場空間有多大。輪胎漲價已是事實，長期的備貨規(guī)劃更要合理，切勿讓自己淪為廠家的倉庫。否則再做更多促銷活動也挽救不了壓貨帶來的損失。

　　做更專業(yè)的輪胎經(jīng)銷商

　　輪胎經(jīng)銷商要努力成為公司化、品牌化的經(jīng)銷商，不再是單純做貿(mào)易賺差價，而是主動尋找利潤空間，并升級到品牌運營商，擔負起市場營銷、渠道構(gòu)建、物流配送等多種功能，提高自己對廠家的談判能力，將進貨產(chǎn)品的款式和數(shù)量權(quán)掌握在自己手里。甚至是成長為專業(yè)化的輪胎服務商——有意識地做小物流配送商，做好輪胎服務，用優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶的信賴。

　　同時，經(jīng)銷商要提高運營效率降低成本，對管理體系進行梳理，各個崗位要進行定量分解，在管理環(huán)節(jié)和渠道建設(shè)上要導入投入產(chǎn)出分析，尤其要注意減少隱形管理成本支出。

　　輪胎漲價不等于要囤貨，更不能壓貨。同時對輪胎經(jīng)銷商來說，最重要的是在市場上找到自己的價值和優(yōu)勢，在目前市場渠道越來越飽和的情況下，避免因為自己的原因讓廠家“乘虛而入”，才能不在越發(fā)激烈的市場競爭中被淘汰！