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　　12月3日，上海法蘭克福汽配展在上海國家會展中心開幕。在眾多輪胎展位中，耐石國際以一場充滿活力與激情的建隊儀式，點燃了整個展會氛圍，吸引了現(xiàn)場眾多圍觀。

　　我們從現(xiàn)場了解到，這次活動是中國派馳輪胎砂板乒乓球代表隊出征2020年倫敦世錦賽的建隊儀式，現(xiàn)場匯聚了來自全國砂板兵乓球運動最高水平和世界最優(yōu)秀的運動員。

　　在展會現(xiàn)場活動之余，我們也在第一時間對耐石國際總裁張秀龍先生進行了專訪。

耐石國際總裁張秀龍先生現(xiàn)場采訪

　　問：張總您好，請問為什么會在展會上舉辦砂板乒乓球建隊儀式？

　　我們從2017年開始贊助中國砂板乒乓球隊，砂板兵乓球運動更具運動特質(zhì)，更具觀賞性的特點，進而完全演繹了派馳輪胎的主要性能特征，那就是外觀漂亮、里程更長、極富運動性。也正是基于此，我們從一開始就支持砂板乒乓在中國的發(fā)展。

　　我們派馳輪胎砂板乒乓球俱樂部曾先后問鼎中國砂板甲級聯(lián)賽、超級聯(lián)賽的冠軍，現(xiàn)在我們組建中國派馳砂板乒乓代表隊，遠赴倫敦征戰(zhàn)全球最高等級乒乓球賽事。

　　砂板運動的這種激情、超越、充滿競爭和樂趣的精神與我們的品牌理念不謀而合，我們也希望通過我們輪胎人的努力，在更高的舞臺上向全世界展示這項運動的魅力，與我們品牌一起，給更多人帶來樂趣，創(chuàng)造移動性的美好生活。

　　問：咱們從什么時候開始建立品牌的？每個品牌的定位是怎樣的？

　　我們目前擁有三個自主品牌，ZETA、PACE、TOLEDO。PACE（派馳）是我們針對國內(nèi)市場推出的第一個品牌，品牌創(chuàng)立的初衷是希望我們每一步都有一個堅定的步伐。PACE派馳乘用車輪胎滿足了用戶舒適駕駛和高性能的需求和偏好。 ZETA是我們建立的第二個品牌，成立之初就定位旗艦型高性能輪胎，并于2016年在泰國4.0工廠生產(chǎn)。 TOLEDO輪胎于2008年推出，擁有高性價比，適用于UHP / SUV / LT和AT等多種駕駛條件，尺寸規(guī)格滿足用戶多樣化的選擇需求。 SD耐石國際自2000年成立以來，我從一無所有，通過20年的努力，創(chuàng)建了這三個品牌，我們一直在不斷開拓全球市場。在過去的20年里，向全球89個國家銷售超過3000萬件產(chǎn)品。

　　問：為什么會建立這些自主品牌？

　　創(chuàng)立這三個品牌既是順應市場趨勢，也是公司面臨困境的重要抉擇。同現(xiàn)在很多輪胎經(jīng)銷商一樣，其實我們最初是作為其他品牌國外市場區(qū)域代理商來銷售輪胎。當時輪胎市場處于高速發(fā)展中，產(chǎn)品屬于供不應求的狀態(tài)，只要自己有產(chǎn)品，品質(zhì)沒問題，就不用擔心銷售問題。

　　隨著國際形勢、政策變化和消費市場的變化，國際貿(mào)易商的道路越來越難做，這個時候我們意識到，在工廠品牌和消費者中間，如果仍然把自己定位為中間商，沒有自己的品牌，這條路以后只會越來越難走。這也逼迫我們必須要重新思考與布局企業(yè)戰(zhàn)略，于是在創(chuàng)業(yè)初期階段，我們就開始著手逐步創(chuàng)立了ZETA、PACE、TOLEDO這三個品牌。

　　為什么要做品牌呢？

　　如果只是做貿(mào)易商，把產(chǎn)品搬來搬去，我一個人就夠了。但是品牌不一樣。品牌是要從研發(fā)開始，是市場需求開始，演繹出產(chǎn)品的花紋，產(chǎn)品規(guī)格，然后生產(chǎn)，制造出符合消費者和市場需求的產(chǎn)品。

　　在通過品牌差異化的策略，去打造出自己與其它品牌的差異化，吸引更多的客戶認同你，追隨你，這點是現(xiàn)在要在市場上取得成功的關(guān)鍵因素。

　　除品牌之外，為了能夠快速服務國際市場客戶，我們在英國，美國、西班牙，印度、阿根廷等多個國家，布局耐石國際全球辦公室，貼合當?shù)匚幕峁┯嗅槍π缘谋镜鼗铡Ｍ瑫r堅持品牌化運作，運用品牌思維給予合作伙伴最大價值的銷售支持。

　　問：您如何看待與輪胎工廠這樣充滿競爭又相互合作的關(guān)系？

　　我們與工廠從來都不是競爭關(guān)系，相反，我們是合作大于競爭，相互依存互相成就的關(guān)系。一方面我們品牌方節(jié)省了投資建廠的成本；可以將更多的預算投入到產(chǎn)品研發(fā)和性能升級上；另一方面工廠一方則可以充分發(fā)揮產(chǎn)能優(yōu)勢，產(chǎn)能得到充分釋放和利用，這是一件兩全其美的事情。 問：耐石國際品牌現(xiàn)在做了哪些轉(zhuǎn)變，在未來市場的戰(zhàn)略和目標是什么？

　　贊助砂板乒乓球只是作為派馳輪胎品牌事件之一，通過符合我們新品牌戰(zhàn)略的事件與消費者進行互動溝通，進而為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的品牌體驗。

　　PACE、ZETA，TOLEDO針對國際市場組建了數(shù)字化營銷團隊，在當前數(shù)字化時代環(huán)境下，對于品牌商來說，我們不僅要做優(yōu)質(zhì)的輪胎產(chǎn)品，還要結(jié)合時代趨勢，基于數(shù)字化發(fā)展趨勢構(gòu)建輪胎企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)輪胎品牌由數(shù)字化營銷向數(shù)字化品牌管理轉(zhuǎn)變。

　　結(jié)束語：

　　采訪結(jié)束，聽完張總的分享，我感受到了張總在品牌化道路上的決心和信心，耐石國際前瞻性的行業(yè)視野和戰(zhàn)略布局，讓我們看到這個品牌的目標是朝著“國際化品牌；全球化企業(yè)”的目標加速前進。我覺得，正如耐石國際公司名稱一樣，

　　張總帶著耐石國際化團隊，用堅定而專注的熱情和信念勇往前行，智勇者無懼，未來耐石國際也會在國際市場中會有越來越強勁的表現(xiàn)。

　　最后讓我們一起祝福耐石國際，也為中國派馳砂板兵兵球隊加油！