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　　——2019北京風(fēng)能展嘉實(shí)多高層訪談

　　經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，中國(guó)風(fēng)電行業(yè)大量風(fēng)機(jī)出質(zhì)保期，風(fēng)電運(yùn)維市場(chǎng)被大量釋放。《中國(guó)風(fēng)電后市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告2018》數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年中國(guó)風(fēng)電運(yùn)維后市場(chǎng)的總體容量逐年遞增，預(yù)計(jì)分別為2019年250億元，2020年275億元，2021年300億元。與此同時(shí)，伴隨著海上風(fēng)電規(guī)模的逐年拓展，海上風(fēng)電運(yùn)維需求快速增長(zhǎng)。深耕全球風(fēng)電市場(chǎng)超過(guò)三十年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專用于風(fēng)電機(jī)組的嘉實(shí)多系列潤(rùn)滑油已成為業(yè)界頂尖整機(jī)制造商的初裝油首選，并且得到諸多知名軸承及齒輪箱供應(yīng)商的認(rèn)可和推薦。在中國(guó)，嘉實(shí)多積極以技術(shù)先進(jìn)的潤(rùn)滑解決方案，助力國(guó)產(chǎn)風(fēng)機(jī)提升性能表現(xiàn)和使用壽命，廣受業(yè)界贊譽(yù)。

　　10月23日，北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)（CWP）現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（www.sinolub.com）、《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志獨(dú)家對(duì)話嘉實(shí)多大中華區(qū)銷售總監(jiān)Gan Soon Kiat顏孫吉先生、嘉實(shí)多大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)Elaine Tai戴思慧女士，共同探討嘉實(shí)多如何結(jié)合當(dāng)下風(fēng)電行業(yè)的市場(chǎng)痛點(diǎn)與機(jī)遇，以“流動(dòng)科技”讓風(fēng)電運(yùn)維“更具智慧”。

嘉實(shí)多大中華區(qū)銷售總監(jiān)Gan Soon Kiat顏孫吉先生和中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)編輯合影

　　“黑科技”加持，開(kāi)創(chuàng)風(fēng)場(chǎng)智能運(yùn)維先河

　　2018年，嘉實(shí)多以“綠色環(huán)保能源”為傳播核心亮相CWP展會(huì)，其三大“創(chuàng)新舉措”讓人難忘。其一是首次展出價(jià)值換算器，讓客戶直觀了解到使用嘉實(shí)多產(chǎn)品所帶來(lái)的直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值，獲得了業(yè)內(nèi)企業(yè)和專業(yè)人士的高度關(guān)注；其二是在去年的展會(huì)上，嘉實(shí)多正式開(kāi)啟了與中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)的全面戰(zhàn)略合作，以共同推動(dòng)中國(guó)風(fēng)能行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步；與此同時(shí)，嘉實(shí)多還攜手全球可持續(xù)能源解決方案的合作伙伴維斯塔斯，為其提供風(fēng)電潤(rùn)滑產(chǎn)品和解決方案，協(xié)助其節(jié)能增效，優(yōu)化成本，取得顯著成績(jī)。

　　2020年，風(fēng)電平價(jià)上網(wǎng)即將到來(lái)，更低的電價(jià)與更高的投資成本考驗(yàn)著產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，在此趨勢(shì)下，“降本增效”已成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最大訴求。在嘉實(shí)多看來(lái)，當(dāng)前中國(guó)風(fēng)電后市場(chǎng)運(yùn)維存在三大痛點(diǎn)：如何解決風(fēng)機(jī)運(yùn)維成本較高、風(fēng)場(chǎng)無(wú)法持續(xù)監(jiān)控并及時(shí)反饋、無(wú)法避免災(zāi)難性事故或停機(jī)帶來(lái)的嚴(yán)重后果。深諳行業(yè)之需，在今年的風(fēng)能展上, 嘉實(shí)多重點(diǎn)展示了兩項(xiàng)與合資公司ONYXInSight共同研發(fā)的突破性智能科技：ONYX智能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)以及全新脂沖洗運(yùn)維方案，這兩項(xiàng)先鋒技術(shù)能夠助力風(fēng)場(chǎng)業(yè)主和運(yùn)營(yíng)者精準(zhǔn)管控技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，可降低高達(dá)30%的運(yùn)維成本，開(kāi)創(chuàng)了風(fēng)場(chǎng)智能運(yùn)維的先河。

　　在運(yùn)維成本較高的領(lǐng)域內(nèi)，由“到期檢修”向“預(yù)防性檢修”是一個(gè)未來(lái)趨勢(shì)。嘉實(shí)多大中華區(qū)銷售總監(jiān)Gan Soon Kiat先生表示，ONYX智能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)利用物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器自主學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)分析等諸多黑科技，收集各類運(yùn)行數(shù)據(jù)并比對(duì)云端大數(shù)據(jù)，任何微小故障都能在最初期被發(fā)現(xiàn)并診斷，從而做到主動(dòng)維護(hù)，嚴(yán)控故障惡化，真正做到排除風(fēng)險(xiǎn)，降低成本，提升發(fā)電量。

　　目前，ONYX系統(tǒng)在英國(guó)某海上風(fēng)場(chǎng)140臺(tái)風(fēng)機(jī)上成功通過(guò)長(zhǎng)達(dá)6年的試煉，期間共檢測(cè)出6臺(tái)風(fēng)機(jī)主軸承故障，沒(méi)有誤報(bào)，提前預(yù)測(cè)失效時(shí)間長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月。更值得一提的是，除了主軸承故障，成熟的ONYX智能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)還能夠監(jiān)測(cè)出行星軸承、高速軸軸承、轉(zhuǎn)子等零部件故障并精確指出故障的具體位置，精準(zhǔn)高效，大大優(yōu)化了風(fēng)場(chǎng)運(yùn)維成本。據(jù)悉，到目前，該系統(tǒng)已成功應(yīng)用在5000多臺(tái)風(fēng)機(jī)上，覆蓋多達(dá)30個(gè)國(guó)家。

嘉實(shí)多展臺(tái)

　　深化技術(shù)服務(wù)，海上風(fēng)電運(yùn)維更給力

　　如今，海洋正在成為風(fēng)電產(chǎn)業(yè)新的“角斗場(chǎng)”，《風(fēng)電發(fā)展“十三五”規(guī)劃》對(duì)我國(guó)的海上風(fēng)電建設(shè)也提出“積極穩(wěn)妥”的要求。對(duì)于海上風(fēng)電來(lái)說(shuō)，因?yàn)槠涞乩砦恢迷斐山煌ǔ杀尽⑦\(yùn)維成本和停機(jī)的成本較高，后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)用占到成本的一半以上，遠(yuǎn)超過(guò)機(jī)組設(shè)備本身。

　　面對(duì)日益攀升的海上風(fēng)電運(yùn)維需求，嘉實(shí)多大中華區(qū)銷售總監(jiān)Gan Soon Kiat先生表示，“現(xiàn)在大家都往海上風(fēng)機(jī)進(jìn)軍，海上風(fēng)機(jī)組面臨苛刻的環(huán)境和作業(yè)挑戰(zhàn)遠(yuǎn)高于陸地，因此對(duì)潤(rùn)滑產(chǎn)品提出了更高的要求。嘉實(shí)多最新推出的高性能主軸潤(rùn)滑脂，就適用于海上的極壓、高濕等嚴(yán)苛多變環(huán)境。”據(jù)介紹，今年全面成功上市的新一代嘉實(shí)多風(fēng)能專用主軸潤(rùn)滑脂Tribol GR SW 460-1采用微流變塑性變形技術(shù)，直擊風(fēng)機(jī)所面臨的諸多挑戰(zhàn)；同時(shí)上市的主軸承沖洗方案，通過(guò)狀態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的風(fēng)機(jī)健康分析，能夠在風(fēng)場(chǎng)選出合適的沖洗對(duì)象，通過(guò)狀態(tài)監(jiān)測(cè)持續(xù)跟蹤風(fēng)機(jī)在沖洗前后的工作狀況，對(duì)軸承進(jìn)行預(yù)防性的沖洗，并更換嘉實(shí)多Tribol GR SW 460-1 確保主軸承的安全，穩(wěn)定運(yùn)行。

　　“海上風(fēng)機(jī)由于交通不方便，無(wú)法經(jīng)常檢驗(yàn)及維修，即使維修的代價(jià)也比陸地上大。”Gan Soon Kiat先生表示，“我們的風(fēng)機(jī)遠(yuǎn)程監(jiān)控與大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)解決了根本問(wèn)題，確保第一時(shí)間把故障掃清。同時(shí)配合嘉實(shí)多全新脂沖洗方案，換上高性能的嘉實(shí)多主軸潤(rùn)滑脂就能延長(zhǎng)壽命，拉長(zhǎng)換油周期。”

嘉實(shí)多大中華區(qū)銷售總監(jiān)Gan Soon Kiat先生

　　從工業(yè)到車用，攜手本土伙伴走得更遠(yuǎn)

　　“無(wú)論是風(fēng)電行業(yè)，還是其他工業(yè)潤(rùn)滑、汽車潤(rùn)滑領(lǐng)域，將客戶及消費(fèi)者的訴求放在首位，最大化地為我們的客戶創(chuàng)造價(jià)值是嘉實(shí)多品牌發(fā)展的核心追求。”嘉實(shí)多大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)戴思慧女士表示，創(chuàng)新科技是嘉實(shí)多一直以來(lái)的核心追求，“強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)+技術(shù)創(chuàng)新能力，讓嘉實(shí)多在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持領(lǐng)先地位。此外，一直以來(lái)，本土合作是嘉實(shí)多在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的一項(xiàng)重要策略。在中國(guó)，嘉實(shí)多與非常多的優(yōu)秀品牌、企業(yè)進(jìn)行多元化的合作。在汽車領(lǐng)域，嘉實(shí)多與各大汽車原廠制造商以及經(jīng)銷商保持著長(zhǎng)期良好的合作伙伴關(guān)系。”

　　除了為中國(guó)各大汽車原廠制造商以及經(jīng)銷商提供高品質(zhì)產(chǎn)品外，嘉實(shí)多還在工業(yè)制造領(lǐng)域與眾多風(fēng)機(jī)主機(jī)廠和其售后服務(wù)緊密合作，充分應(yīng)對(duì)風(fēng)機(jī)運(yùn)維的困難和需求，在技術(shù)上不斷推陳出新，像與ONXY InSight合作研發(fā)的ONYX智能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和全新脂沖洗運(yùn)維方案就是很好的例證。

　　此外，嘉實(shí)多也非常重視與各大行業(yè)協(xié)會(huì)的合作。戴思慧女士表示，“主辦此次風(fēng)能展的風(fēng)能協(xié)會(huì)就是嘉實(shí)多的戰(zhàn)略合作伙伴。我們?cè)谌ツ昱c中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，希望與風(fēng)能協(xié)會(huì)共同推動(dòng)中國(guó)風(fēng)能行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在設(shè)備更可靠穩(wěn)定、運(yùn)維方案更智能高效等方面不斷優(yōu)化與升級(jí)。”

　　可以看到，嘉實(shí)多堅(jiān)持深化本土合作的創(chuàng)新型服務(wù)模式，正為中國(guó)工業(yè)制造、汽車后市場(chǎng)等服務(wù)供應(yīng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略升級(jí)開(kāi)創(chuàng)更多可能性。“當(dāng)然，嘉實(shí)多會(huì)繼續(xù)選擇與我們價(jià)值觀一致的本土合作伙伴，共同與中國(guó)的消費(fèi)者分享優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)與體驗(yàn)。”

嘉實(shí)多大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)戴思慧女士

　　以智能科技，構(gòu)筑能效未來(lái)

　　最近，“能效潤(rùn)滑”一詞更備受行業(yè)關(guān)注，即在新能源日益蓬勃發(fā)展的今天，對(duì)潤(rùn)滑產(chǎn)品和技術(shù)也提出了更高能效、更優(yōu)成本、更少排放的要求。對(duì)于能效潤(rùn)滑，嘉實(shí)多提倡TCO（Total Cost Of Ownership，總成本考量）的理念，通過(guò)對(duì)潤(rùn)滑產(chǎn)品的選型、供應(yīng)、日常管理以及對(duì)設(shè)備潤(rùn)滑狀態(tài)的監(jiān)控，幫助客戶延長(zhǎng)設(shè)備在機(jī)使用壽命，降低潤(rùn)滑產(chǎn)品消耗成本和管理成本，降低設(shè)備能源消耗，提高生產(chǎn)效率和連續(xù)性、減少污染物排放，并減少潤(rùn)滑產(chǎn)品庫(kù)存，從而協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)“降本增效、精益生產(chǎn)、節(jié)能減排、綠色環(huán)保”的企業(yè)和社會(huì)責(zé)任目標(biāo)。在嘉實(shí)多看來(lái)，這是潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，在過(guò)去幾十年，嘉實(shí)多也一直為其全球各地的大客戶提供TCO潤(rùn)滑系統(tǒng)解決方案，以領(lǐng)先實(shí)力在全球圈粉。

　　作為世界領(lǐng)先的制造商、分銷商和營(yíng)銷商，嘉實(shí)多為全世界的汽車、工業(yè)、船舶、航空、石油勘探和生產(chǎn)客戶提供高端潤(rùn)滑油、潤(rùn)滑脂和相關(guān)服務(wù)，“高科技”、“高性能”已成為其重要標(biāo)簽。戴思慧女士表示，“近年來(lái)，嘉實(shí)多不斷加大在新能源方面的布局，以期進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)能源轉(zhuǎn)型與變革，為行業(yè)的美好未來(lái)出力。”

　　事實(shí)上，嘉實(shí)多一直致力于可持續(xù)發(fā)展事業(yè)，節(jié)能環(huán)保、低碳發(fā)展既是潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展的重要方向，也是其長(zhǎng)久以來(lái)不斷創(chuàng)新的基石。從2006年起，嘉實(shí)多母公司BP集團(tuán)就啟動(dòng)了全球碳中和項(xiàng)目，成立了名為BP Target Neutral的非盈利組織，并在澳大利亞、墨西哥、印度等12個(gè)國(guó)家進(jìn)行“碳中和”公益項(xiàng)目。

　　談及嘉實(shí)多在環(huán)保方面的耕耘，戴思慧女士表示，“我們還積極推出一系列產(chǎn)品和服務(wù)，幫助經(jīng)銷商和合作伙伴一起為低碳環(huán)保事業(yè)努力。去年，我們推出了一款真正意義上的綠色環(huán)保機(jī)油——嘉實(shí)多極護(hù)生物全合成發(fā)動(dòng)機(jī)油，它成功獲得了“碳中和”（CO2 Neutral）認(rèn)證；今年，嘉實(shí)多與中國(guó)領(lǐng)先的全國(guó)性汽車經(jīng)銷商集團(tuán)之一的中升集團(tuán)就BP碳中和項(xiàng)目達(dá)成戰(zhàn)略合作。這次在風(fēng)能展上，嘉實(shí)多分享了專門針對(duì)風(fēng)電市場(chǎng)的齒輪油CT320，這款產(chǎn)品也成功通過(guò)了‘碳中和’（CO2 Neutral）認(rèn)證，通過(guò)支持減少二氧化碳排放，或阻止其進(jìn)入大氣層的相關(guān)科技，使這款產(chǎn)品整個(gè)生命周期中的二氧化碳排放量被有效抵消。”

　　據(jù)悉，BP集團(tuán)擁有一些風(fēng)場(chǎng)，正積極嘗試?yán)蔑L(fēng)能、太陽(yáng)能等清潔能源，更好地支持可持續(xù)發(fā)展，為環(huán)保貢獻(xiàn)更大的力量。正如嘉實(shí)多提出的“不僅是潤(rùn)滑油，智能讓我們接近無(wú)限可能”這一理念，嘉實(shí)多始終注重將可持續(xù)發(fā)展理念與智能高科技相結(jié)合，將可持續(xù)發(fā)展理念充分應(yīng)用到嘉實(shí)多潤(rùn)滑油的產(chǎn)品和服務(wù)中，以智能解決方案為可持續(xù)發(fā)展事業(yè)增磚添瓦。

　　行業(yè)評(píng)論：

　　新的科技革命告訴我們，“互聯(lián)網(wǎng)+智慧”能源正在向我們走來(lái)。以清潔化、低碳化、多元化和智慧化為特征的能源轉(zhuǎn)型該如何在中國(guó)演繹，我們能否走出一條具有中國(guó)特色的能源轉(zhuǎn)型路徑？在這一宏大命題之下，如何發(fā)揮能效潤(rùn)滑的大效益、如何以領(lǐng)先科技做好能源革命的加法、減法與乘法、如何讓以更具“智慧”的運(yùn)維方式開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái)，作為“百年潤(rùn)滑專家”，嘉實(shí)多深耕中國(guó)市場(chǎng)，積極作為，將技術(shù)創(chuàng)新推向更深處，從專業(yè)視角給出了自己的答案。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的未來(lái)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)提高效率和可靠性，平價(jià)時(shí)代將擠出行業(yè)的水分，未來(lái)風(fēng)電行業(yè)將會(huì)更加理性，回歸到技術(shù)驅(qū)動(dòng)的本質(zhì)。高發(fā)電量和高可靠性的產(chǎn)品一定會(huì)勝出。期待更多潤(rùn)滑油企業(yè)勇于創(chuàng)新技術(shù)，搶抓新能源發(fā)展的歷史機(jī)遇，從被動(dòng)服務(wù)向預(yù)見(jiàn)式服務(wù)轉(zhuǎn)變，讓“潤(rùn)滑油+”更高效、智能、健康、友好！