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　　——專訪江蘇富蘭克化學有限公司全球業務事業部副總裁 Rietz Ralf-Roman

　　4月24至26日，2017第十屆中國潤滑油行業聚焦在上海隆重舉辦，超800位行業嘉賓齊聚一堂，共譜潤滑油行業華章。作為融入汽車和機械基因的潤滑油第一門戶，中國潤滑油信息網（www.sinolub.com） 與“中國潤滑油行業聚焦會議”連續多屆合作，為盛會提供強大的全媒體資源支持。中國潤滑油信息網、《潤滑油市場》雜志特派編輯深入峰會，現場對話名企高層，全方位解讀行業現狀,展望發展趨勢。

sinolub網編輯和江蘇富蘭克化學有限公司全球業務事業部副總裁 Rietz Ralf-Roman先生（右）合影

　　作為潤滑油企業每年不可缺席的大型盛會,“中國潤滑油行業聚焦會議”吸引了眾多知名企業參加。江蘇富蘭克化學有限公司全球業務事業部副總裁Rietz Ralf-Roman在金屬加工液會議現場接受中國潤滑油信息網、《潤滑油市場》雜志專訪。Rietz Ralf-Roman為我們解密了富蘭克在專注新材料研發、發揮產品領先價值優勢、滿足市場全新需求等方面所取得的成就。下面，一起來看看視頻專訪（視頻翻譯內容附在文后）。

　　以下為視頻翻譯內容：

　　1、問：隨著“中國制造2025”政策持續的紅利釋放和供給側改革的縱深推進，金屬加工液行業正面臨前所未有的機遇和挑戰。富蘭克如何在金屬加工液工業4.0時代中搶占先機？

　　答：首先感謝您的邀請！關于您的問題，目前工業4.0是個非常熱門的話題，最先是在德國開始的。富蘭克一直在思考如何支持這項倡議。對于未來制造，我們的理解是對數據進行收集和分析，并以此為依據幫助客戶優化運營。例如在使用金屬加工液的時候要監控狀態，盡量為客戶降低總成本。

　　2、問：作為一家專門從事優質金屬切削液、潤滑產品研發和制造的廠商，富蘭克是如何為客戶提供高品質金屬加工液技術和產品服務，滿足新興市場對金屬加工液的全新需求的？

　　答：富蘭克有一個巨大的研發部門，我們專注于新材料研發，不僅僅是客戶使用的新材料，市場上出現的新材料也在我們的關注范圍。我們特別重視可再生材料，當然，這不僅僅是出于綠色科技的考慮，我們也一直致力于幫助客戶解決問題，例如客戶希望產品擁有更高的性價比，更長的使用壽命和刀具壽命以及更高的加工精度，為了實現這些目標，我們一直在強化我們的研發部門。

　　3、問：請為我們介紹一下，富蘭克在金屬加工液高新技術產品的開發和嚴格的品質管理方面的領先價值優勢。

　　答：基本上對于金屬加工液的研發來說，實驗室的檢測條件是非常有限的，我們有一個大型的機加工中心，我們的所有產品在導入市場前，都在CNC上做過實際加工測試，這非常有利于我們把握產品的使用品質。

　　4、問：當前，中國制造業正面臨著轉型升級的重要拐點，富蘭克將如何整合優勢資源，以安全規范、專業服務以及領先科技，助力金屬加工行業降本增效？

　　答：你在這里特別提到了安全和環保。在我首次來中國的時候我看到了很多德國已經不再使用的產品。我們富蘭克隨時會根據新的市場需求和新法規來調整我們的產品，與此同時我們也一直在關注海外的市場需求。我們有一些國際化的客戶，比如在中國設立分公司的德國汽車制造商，雖然在中國運營，但是采用的是跟德國一樣的標準，所以我們的產品必須同時滿足本地和德國的標準。在我們的研發流程中，我們會使用海外也允許使用的產品，我們也在逐步實現從傳統的不可再生材料到環保型可再生材料的切換。我們也有諸如不含殺菌劑、不含硼的產品。

　　5、問：作為中國最大的金屬加工液生產商之一，如何看待中國金屬加工液市場的發展？未來的機會和挑戰在哪里？

　　答：中國的金屬加工液市場上的競爭者很多，你可能也聽說了，最近奎克跟好富頓合并了，所以我們相信會迎來一個市場整合的過程。

　　6、問：2016年中下旬以來，添加劑、包裝運輸、鋼鐵等原材料“漲”聲四起。對于未來的金屬加工液市場行情，您怎么看？

　　答：我們仍然相信，即使原材料價格繼續上漲，漲價也是件很困難的事情，特別是一些低端的廠商，他們的價格競爭會越來越激烈。富蘭克正在為客戶尋找新的解決方案，我們致力于為客戶提供更環保、更優質的產品。同時我們也致力于為客戶減少化學品使用的種類，為了更好的應對工業4.0客戶，需要更少的化學品種類，以及一款多功能的產品。除此之外，我們還能為客戶提供廢液處理方案，與其支付高昂的處理費用，不如使用我們的油水分離器，實現蒸餾水的回用，并且只有5-10%的殘留物需要送第三方處理。除了處理切削液，這項技術也可以應用在其他領域里。