廠家搞定輪胎經銷商的套路手冊！
輪胎經銷商經銷廠家的輪胎產品不是拿來自己用的，而是用來換取利益和價值的。產品好不好賣是他關心的第一步。什么樣的輪胎好賣?什么樣的輪胎不好賣?好賣的輪胎一下子就能切中消費者心坎上的痛點，能把握住產品成為商品的要點，不會只是因制造輪胎而生產輪胎。那么，輪胎廠家業務員在說服經銷商銷售他們廠家的輪胎產品時，經常用的方法有哪些呢?
一、邀請輪胎經銷商到廠家參觀讓經銷商來參觀輪胎生產廠家，目的就是讓經銷商感受輪胎企業的品牌文化，感受企業的管理，感受企業的實力。輪胎企業有沒有實力讓經銷商自己來感受比輪胎廠家業務員說上一百倍還有力量，經銷商很多不用耳朵去相信別人，而是用眼睛和腦袋去分析辨別輪胎廠家是否言行一致。
二，輪胎廠家大頭出面來闡述公司理念輪胎企業的發展大計基本都掌握在來大頭的手里，在中國，只有領導說的話才有力量，業務經理說的，可能大頭明天就把它扭轉過來。所以，倫天經銷商更多的是看大頭是否能給他們一個定心丸。
三，用合同來保證雖然，目前的合同都是一邊倒的不平等合同居多，可它也是輪胎廠家給經銷商的唯一書面文字依據，是必不可少的一個環節。有很多時候，引起與經銷商的糾紛就是因為沒有在合同上明確注明，沒有用文字表述清楚所造成的。
四、輪胎廠家是否有一個合適的營銷體系來支撐一個輪胎品牌必須有一個合適的營銷體系才能支撐起來，任何輪胎產品的推動都離不開營銷體系來推動。它是隨著輪胎企業的目標轉移而轉變的，離開了特定的企業、特定的時間、特定的資源配置它都應該有所不同。
輪胎營銷體系通常以縱向來分包括計劃體系、執行體系、服務體系、監控體系和處理體系等，以橫向來分又有產品體系、價格體系、渠道體系和促銷體系。每一個企業為了實現其戰略目標都需要建立一個體系來支撐。
輪胎經銷商如何區分營銷體系的合適與否?他們會問一些新品輪胎推廣方案，看是否詳盡和適合市場操作，是否真正是一個能落地的方案，他們會問的很詳細，如問詞此款輪胎賣點、輪胎特性、新品輪胎與競爭輪胎產品的不同點、售后服務、供貨期、淡旺季是否能準時供貨等等。還會看你的報價在輪胎市場上是否有競爭力，他們會與競爭輪胎品牌作比較。看輪胎廠家人員是否專業，談的東西是否天馬行空，是否浮于表面，能否讓輪胎經銷商感覺到是專業公司的專業素養。對合同的簽訂的詳細內容逐一過濾。總之，他們是比很多輪胎業務員都還專業，實踐經驗教給他們如何去辨別優劣輪胎企業和有潛質的產品。
以上四點應該能給經銷商比較充分的理由來賣你的品牌，當然，每一種理由應該還可以細分，細分成更有說服力的理由，這個細分我想就是每個輪胎企業應該要做的具體工作，這個工作也只能和應該留給每個輪胎企業的營銷人員自己去把握。
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