十月份米其林轎車輪胎中國市場分析報告
1、本月全國市場綜述
十月，米其林轎車輪胎整體零售市場成交量較上月小幅下跌。主要原因是：一方面，國慶小長假結束后終端需求明顯的回歸平淡，較去年相比零售市場輪胎銷量低迷。冬季胎方面，西北和東北地區天氣降溫，市場需求量先抑后揚，下旬銷量逐步增加，銷售信心尚可。另一方面，今年以來，輪胎替換市場實體店相對去年同期沒有明顯好轉。基于該品牌市場價格透明度高，串貨現象愈發突顯，加上電商平臺低價沖擊等多方因素影響，米其林零售銷量較難實現大幅度增長。
雖然本月米其林廠家執行新批發價格表，針對15寸及以上約70個規格平均下調約7%。在常規促銷政策上，針對15寸-20寸中約40多個規格直接優惠20元-100元/條，如：275/45R20 100Y SPORT3最高優惠100元/條。但是取消三季度售出及簽約返利共計20元/條，恢復正常水平，加之上月LTX FOURS新品訂貨會上現場政策也已結束，導致該品牌二級市場批發價格反而表現上漲。根據區域性不同，多數代理商執行新批發價表，個別市場代理商則通過促銷金額體現。
經銷商備貨庫存方面，本月經銷商備貨積極性明顯低于上月，零散補充缺貨規格為主。主要原因是，上月各省一級代理商剛剛召開過LTX FOURS新品發布及訂貨會，雖然本月工廠對部分規格批發價格直接下調，但是各省均取消上月會議促銷支持，促銷力度收緊，核算后進貨價格反而上漲，有經驗的經銷商早在上月已購進本月任務量，提前儲備貨源。市場心態方面，大部分經銷商對未來一個月的零售銷量表示將轉淡，市場心態略顯低迷。
二、各地區市場價格行情分析
1、華東市場
華東市場多數省份一級代理商執行新批發價表及月度商務政策，取消三季度售出及簽約返利各地區實施的月度商
務政策有所差異。其中江蘇市場指定15寸-21寸中規格直接優惠10元-200元/條，如：235/65R18 LATITUDE SPORT 3最高優惠200元/條。安徽市場指定15寸-20寸中35個規格給予20元-100元促銷支持。福建市場指定14寸-20寸中47規格讓利15元-450元/條。上海市場針對15寸-20寸中44個規格促銷25元-100元/條，如：275/45R20 110Y SPORT3 最高促銷100元/條。山東市場對全系列花紋給予促銷開票價格銷售，促銷力度較上月收緊。
主流規格價格如下：（單位：元/條）
【參考江蘇市場】
2、華中市場
華中地區湖南、湖北、河南三地省級代理商取消上月相關政策，均有執行新商務政策。各省具體政策表現如下：湖南市場指則針對15寸及以上實行促銷價，如： 255/45R19 SPORT3 100V優惠幅度高達540元/條。湖北市場指定178個規格直接優惠25-530元/條，重點針對大規格促銷：如335/30R20PILOT SUPER SPORT N0 108Y 優惠幅度高達530元/條。河南市場指定15-20寸規格45個規格凈價促銷取消簽約返利及售出追加。
主流規格價格如下：（位：元/條）
【參考河南市場】
3、華南市場
華南地區廣東市場取消三季度售出、返利追加促銷支持，本月執行新的價格政策，累計進貨達到規定條數，額外贈送輪胎，110%完成簽約目標，16、17寸直接優惠20元/條，總體促銷力度收緊。
主流規格價格如下：（單位：元/條）
【參考廣東市場】
4、西南市場
西南地區各省級代理商取消上月相關政策，本月實行新價格政策。具體如下：四川市場雖然對15寸-20寸直接優惠20元-160元，但是取消上月對售出和簽約返利的追加，促銷力度較上月收緊。云南市場繼續給予訂單金額達到30000元或以上，享受2個點的優惠，取消售出和返利的支持，導致本品牌部分規格價格體現上漲。貴州市場一級代理商執行新促銷政策，取消會議優惠力度，使得貴州米其林轎車輪胎部分規格批發價上漲。
主流規格價格如下：（單位：元/條）
【參考四川市場】
5、西北市場
西北地區陜西市場指定部分14-19寸規格促銷15-560元/條，取消售出、簽約返利及會上刷卡獎勵。
主流規格價格如下：（單位：元/條）
【參考陜西市場】
6、華北市場
華北地區北京市場取消三季度售出和返利各追加10元/條的獎勵，針對6個暢銷規格完成本月1.5倍目標按時提貨，可享受10元/條的獎勵，整體促銷力度較上月有所收緊。河北市場針對14-20寸的81個規格實行特價促銷，促銷金額為15元/條-120元/條；完成本月目標，額外獎勵10元/條，但是取消了3季度的售出、簽約返利追加獎勵政策，整體促銷力度收緊。
主流規格價格如下：（單位：元/條）
【參考北京市場】
7、東北市場
東北地區米其林遼寧代理商取消三季度售出、返利追加獎勵及上月會議政策，總體促銷力度較上月有所收緊。
主流規格價格如下：（單位：元/條）
【參考遼寧市場】
三、米其林轎車輪胎區域價格對比和走勢分析
圖表一：
據上面橫向區域對比圖來看，10月米其林批發價華北地區表現最低位，其次是東北、華東，其中西北、華中價位居高，根據205/55R16 91W Primacy3 ST連續性跟蹤批發價格變動情況來看，華北批發價最低498元/條、華中批發價最高535元/條，區域差價約為7%。
圖表二：
據上表縱向批發價走勢圖可以看出，10月米其林轎車輪胎價格環比下跌，以長期跟蹤華東地區江蘇為例，本月對此規格收緊促銷力度，如：205/55R16 91W PRIMACY3 ST批發價509元/條、較上月上漲10元/條。
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