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　　2014年1月，中國最大的正品機油電商導購社區——機油貓(m.sinolub.com)統計的《2014年1月機油電商數據》顯示，臨近新年機油電商企業再次發力促銷，其中單件產品最高月銷量接近500件，單件產品累計銷量已突破3萬件大關。

　　繼天貓商城被各大媒體評為“2013年最低價格商品數量最多的電商平臺”之后，越來越多的機油企業以品牌直銷的形式入駐天貓商城，目前潤滑油品牌旗艦店為8家，同時也有各品牌大大小小的專營店、專賣店出現，大大滿足了車主對線上正品機油的購買需求。

　　《2014年1月機油電商數據》全部數據基于機油貓1月收錄的1.2億條商品價格數據，數據主要覆蓋天貓商城電商網站。

　　一、產品分析

　　1、最暢銷產品

　　2014年1月份，盡管新春促銷的規模不及雙十一、雙十二購物狂歡節，正品機油天貓旗艦店的整體銷量較前兩個月有所下降，但還是勢頭強勁，不容小覷。長城潤滑油“捷豹王 SJ10W-40 4L裝摩機油”以將近500件的成交額榮獲“本月單件銷量冠軍”，而殼牌的“極靜超凡0W-40 4L裝”在殼牌品牌旗艦店開業短短的三個月內就創下了單月單件近200件的好成績，奧吉娜和嘉實多品牌產品緊隨其后，旗鼓相當。

　　2、最暢銷等級標號

　　在2014年1月份最暢銷機油等級排行版上，排名相比去年12月份并沒有給我們太大驚喜，高等級機油受廣大車主的信賴度持續，最高等級SN的機油銷量就占去市場份額的79%。而在機油標號方面，“5W-40”將上月冠軍標號“10W-40”擊退，成為1月份的新冠王。

　　3、價格分布

　　根據《2014年1月機油貓電商數據》顯示，200-300元區間的機油產品依舊占較大的成交量，其他價格區間成交量相較于上月變化不大。由此看來，車主需求量較大的線上機油產品價格區間趨于平民化。

　　4、淘寶天貓機油品牌熱度

　　從消費者的角度看，消費者對某個品牌的長期信賴程度似乎成為該品牌的熱度參考標準。《2014年1月機油貓電商數據》顯示，在線下消費者普遍信賴的殼牌潤滑油在天貓網站上的搜索熱度亦位居第一，同樣受廣大車主認同的美孚和嘉實多緊隨其后。

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　　二、店鋪分析

　　1、正品旗艦店評價情況

　　1月份天貓正品潤滑油旗艦店綜合評價普遍高于4.8，無論是在產品描述細節、服務態度還是物流情況點評，消費者都為商家打出較高的分數。從評論中可以明顯看出，從線上選購機油的整個過程到售后服務，消費者都有較滿意的體驗，對商家日趨成熟的服務質量亦抱有更大期待。

　　2、機油電商地域分布情況

　　雖然“北上廣”等一線城市一直都是作為電商行業的領軍角色，但現在隨著互聯網的覆蓋范圍擴大和人們對網絡科技的深入了解，越來越多的城市和地區躋身電商銷售地域排行榜。

　　三、天貓品牌直銷、專賣店、專營店區別

　　除了品牌直銷、專營專賣店之外，“自立門戶”的淘寶天貓店鋪還是占了全部機油電商70%的市場份額，反倒成為機油電商行業的主力拉動者。這種“百家爭鳴”的現狀無疑給不法商販提供可乘之機，也在辨認產品真偽上給車主們造成許多不便。

　　同樣是天貓商城上的店鋪，專營店、專賣店和品牌直銷有何區別呢?

　　1、淘寶商城旗艦店

　　商家以企業自有品牌入駐淘寶商城，所開設的店鋪稱為該品牌的“官方旗艦店”。如下圖。

　　經營主體：自有品牌企業(品牌須為申請開店的企業所有或企業法定代表人所有)

　　品牌資質：國家商標總局頒發的商標注冊證或商標受理通知書，也就是說要要注冊商標

　　經營范圍：同一品牌、同一個一級類目下的所有產品。

　　真偽辨識度：簡單。

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　　2、淘寶商城專賣店

　　企業持正規品牌授權書,在淘寶商城開設該品牌的店鋪，稱為“品牌專賣店”。如下圖。

　　經營主體：取得該品牌所有者或公司正式授權的企業法人

　　品牌資質：品牌所有者出具的國家商標總局頒發的商標注冊證，申請開店企業提供的品牌所有者出具的正規授權書，授權書需無地域限制;品牌所有者若為個人，則需同時提供身份證復印件并在授權書上簽字

　　經營范圍：授權品牌下同一級類目內的所有產品。

　　真偽辨識度：不少授權書本身正假難辨，該類商鋪真偽辨識難。

　　3、淘寶商城專營店

　　企業在淘寶商城同一級類目下經營多個(至少兩個)品牌，此類店鋪稱為專營店。如下圖。

　　經營主體：在中國大陸注冊的企業法人

　　品牌資質：

　　· 自有品牌：需提供國家商標總局頒發的商標注冊證或商標受理通知書

　　· 他人品牌：

　　a、需提供具有完整的授權書(即商家提供的授權書要可以逐級逆推回品牌商那里);品牌持有人的 商標注冊證;

　　b、若商家不能提供逐級授權到自己的品牌授權書，也可提供由供貨商出具的正規渠道證明;品牌持有人的商標注冊證;

　　注：由供貨商提供的進貨渠道證明包括：

　　a、 供貨商所持的品牌授權書(需確保授權鏈條的完整，即供貨商拿到的授權要能夠逐級逆推回品牌商那里);

　　b、 供貨商開具的正規進貨發票，發票內容需包括品牌、貨品名稱及數量等信息，且發票蓋章顯示的公司名需和供貨商的公司名一致。

　　真偽辨識度：不少授權書、發票本身正假難辨，該類商鋪真偽辨識難。

　　4、簡而言之：

　　旗艦店---品牌的持有者/持有公司自己開的商城店。

　　專賣店---品牌的一級授權商/代理商/分銷商，只能經營一個品牌。

　　專營店---同時可以經營多個品牌,所經營品牌可以自有，也可以由品牌商授權或品牌授權商授權。

　　四、機油電商行業在這個寒冬持續升溫

　　從互聯網興起到利用互聯網進行大規模的商務活動，才過去了不到20年的時間，許多商家的身份甚至是從消費者初嘗甜頭之后轉換的。從一開始的日常用品，到現在的車、房、金融產品，都將電商平臺應用得淋漓致盡。目前從各大電商網站來看，機油品牌產品真正投放到電商行業還不到半年的時間，品牌仍不全面，但在去年首輪參與的“雙十一”狂歡節中，各大品牌機油旗艦店單天就創下450萬元總成交量的好成績。消費者的需求，商家的利潤空間，電商平臺創新營銷模式的潛力，讓機油電商行業在這個寒冬持續升溫。

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