建大輪胎：內外并舉 做活市場
編者按：在第三屆埃森輪胎展上有一家這樣的公司，它見證了臺灣的經濟發展，又進入內地推動中國輪胎行業的與世界接軌。這就是建大工業股份有限公司。中國輪胎商務網(m.jppiwci.cn)有幸采訪了建大工業股份有限公司營業三部副經理羅世乾先生。
羅世乾先生接受本網記者采訪
中國輪胎商務網記者與羅世乾先生合影
中國輪胎商務網：羅經理，您好，很高興您在白忙之中接受我們的采訪，您能簡單介紹一下建大在09年外貿的情況嗎?
羅經理：好的。我們今年目前的銷量是600萬套，賣到全世界大概有800多個國家和地區，目前來講，我們外貿企業主要分布在歐洲，歐洲是我們最大的市場，還有非洲、澳洲、東南亞等。我們的銷售目標是今年或明年突破700萬套輪胎。
中國輪胎商務網：公司的主要市場在歐洲，而那邊的競爭是非常激烈的，世界各大輪胎都匯聚在那里，公司有進一步的計劃嗎?
羅經理：我們未來還會加強歐洲的步伐，因為歐洲市場需求比較多，要求也比較高，這樣一來在價格方面影響比較小，所以我們公司要走高質量的路，定位非常清楚。歐洲這一塊市場主要在英國、德國、法國、意大利等，一般銷售額都有7、8個億，我們在這些國家地區也做了大力的宣傳工作，希望我們的品牌能在歐洲地區能得到更好的推廣。
中國輪胎商務網：現在輪胎生產越來越強調綠色環保，公司在這方面有些怎樣的措施呢?
羅經理：九月份，我們的產品制造開始用環保膠料，接下來我們制造的新輪胎都是完全符合綠色環保要求的。環保是全世界的共同行動，也是我們必須做的。
中國輪胎商務網：服務對現代企業而言越來越重要，公司在產品服務上有些什么樣的策略呢?此次來參展主要目的為了提高知名度嗎?
羅經理：目前來講，我們會加強客戶的服務以及與區域經銷商的關系，我們會跟他們定期做一些產品介紹，再加強產品的廣告投入，讓經銷商對擴大品牌影響、增加銷量更有信心，在一些廣告媒體做促銷，讓消費大眾都知道我們的品牌，提高品牌的知名度。
參展也是我們提高品牌知名度的方式之一，而我們此次參展的主要目的也主要在此。這次參展的目的基本上達到了。
中國輪胎商務網：很多國內外企業都認為中國市場是未來最大的市場，您是怎么看待的呢?公司產品內銷和外銷的比例大概是怎樣的?
羅經理：我們內銷大概占了30%，外銷大概占了70%。隨著中國汽車保有量的增加，中國市場的需求量越來越大，近年來我們內銷銷量也增加了很多，所以我們在天津可能還要再設一個工廠，進一步拓展中國市場。
中國輪胎商務網：自從去年全球金融危機爆發后，各國貿易保護主義有所抬頭，特別是美國的“特保案”，這對公司輪胎市場有影響嗎?
羅經理：對我們建大來說，影響很小，因為我們并沒有偏向于哪個市場。美國市場在建大的國際訂單中并沒有占到重要位置，所以這次特保案對我們影響很小。當然，有些同行比較重視美國市場，美國市場在他們的外貿市場中占了30、40%，這樣的話，特保案對他們的影響就會很大。
建大工業股份有限公司展臺風采
公司簡介：已有半個世紀歷程的建大輪胎是源起臺灣，行銷全球的輪胎品牌!建大輪胎創立于1962年的輪胎大廠，是臺灣經濟奇跡的另一成功典范。利用穩扎穩打的經營手法逐步進占全球輪胎市場。建大輪胎歷經了萌芽、茁壯、快速成長、穩定經營四大時期，靠的是對“誠信、品質、服務、創新”的堅持，近50年的努力，將建大輪胎推向全世界，譽滿國際。這就是建大輪胎，令人安心的品牌，適合終身合作的伙伴。
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