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美林豪泰：專注做好胎

——專訪美林輪胎(香港)有限公司總經理林潤洪

　　編者按：龐大的汽車市場和不斷增長的汽車消費需求，使中國輪胎市場成為世界各大輪胎品牌角逐的重要戰場。2007年，德國技術輪胎制造專家美林輪胎就設立美林輪胎(香港)有限公司，全權負責中國市場的開發。目前正值全球輪胎市場蕭條的時期，美林輪胎卻在中國大陸市場逆市推出美林豪泰系列輪胎，并且在短時間內得到了客戶的肯定，訂單紛至而來，與寒冷的市場形成鮮明的反差。對此，中國輪胎商務網對美林輪胎(香港)有限公司總經理林潤洪進行了采訪。

林潤洪總經理

　　中國輪胎商務網：美林豪泰輪胎剛推出市場立即得到客戶的肯定。您可以先為我們簡單介紹一下美林豪泰輪胎嗎?

　　林潤洪：美林豪泰輪胎自推出市場到現在是得到一些客戶好評，但說已得到客戶的肯定還為時尚早，畢竟在市場上推出產品時間不長，我們的期望值還遠未達到，尤其是在客戶的規模上，我公司計劃三年內使美林豪泰輪胎廣泛地為中國消費者認知，并得到客戶的青睞。

　　我公司輪胎的產品的注冊商標為“MAYRUN”，她的中國商標名稱為“美林”，產品制造技術源自德國，在產品上突出追求美、時尚的理念。美林豪泰輪胎是我公司在中國市場推出的第一個系列輪胎。“豪泰”承載了我公司對輪胎產品的一些樸實的概念，“豪”代表我公司希望客戶對“MAYRUN”輪胎有美、豪華、氣派、時尚方面的認可;“泰”代表我公司希望客戶使用“MAYRUN”輪胎有“安然若泰”的感覺，對我公司產品的安全性能有高度認可。“豪泰”——“好胎”，就是又好看又安全的輪胎。

　　中國輪胎商務網：與同類型產品相比較，您認為美林豪泰輪胎的優勢在什么地方?美林豪泰贏得市場的關鍵因素是什么?

　　林潤洪：產品方面我們的設計師在花紋設計上下了很多功夫。產品除了外觀時尚、美觀外，產品的舒適性和靜音表現也非常棒，我想這些會得到客戶廣泛的回應。同時，在輪胎使用的經濟性上，我公司輪胎產品的性價比會比較高。

　　美林豪泰贏得市場的關鍵因素我想是我們對中國客戶的了解，而且產品也是基于我們對客戶的了解的基礎上設計的，對此我非常有信心。

　　中國輪胎商務網：好的產品，更需要好的市場戰略。美林豪泰系列產品推出市場，貴公司將采用怎樣的策略加強渠道建設和市場推廣?

　　林潤洪：是的，渠道建設非常重要，不過這需要有一個過程。我們今年計劃在中國建立80～100個銷售合作網點，其中要在廣東建立40～50個網點，完成覆蓋廣東整個區域的網絡布局，在三年內要完成全國建立300～500個銷售合作網點的任務。為配合這些目標的完成，我們會在媒體及店面形象上投入大量資源，進行產品的市場推廣工作。

　　中國輪胎商務網：產品服務已經成為同行業品牌競爭的重要手段。請問，貴公司的服務理念是什么，又是如何保證服務質量?

　　林潤洪：我們認為在商品短缺的時代是以產品為王的，而在商品充裕的時代就要靠服務制勝了，在服務上的設想是通過我公司提供的培訓，使與我公司合作的網點也成為服務的網點，能使客戶方便及時的享受到美林的服務。服務好了，才能引導和促進公司產品的銷售。

　　中國輪胎商務網：此次金融危機影響全球，輪胎行業也受到前所未有的沖擊。貴公司有哪些應對之策?貴公司選擇在這個時期推出新產品，主要是從哪些方面考慮的?

　　林潤洪：受金融危機影響，輪胎行業的影響非常大，對此我們有切身的感受，此時針對中國市場推出新產品正是想通過在中國市場的業務擴展保證公司的發展，是我公司應對金融危機影沖擊的措施之一。

　　另外我公司今年還增加了針對寒冷地區的冬季輪胎，目前僅在俄羅斯就已接到訂單8萬余條，為公司的盈利增長注入了新的動力。從2009年第一季度的情況來看，公司仍然保持了盈利，我們相信今年公司也能保證不錯的業績。

　　中國輪胎商務網：國家提出四萬億刺激經濟方案以及振興汽車產業的規劃，這極大刺激輪胎市場，您如何看待這一機遇?貴公司將如何把握這次機遇?

　　林潤洪：四萬億刺激經濟方案以及振興汽車產業的規劃對輪胎行業有良好的提振作用，現國內輪胎市場明顯回暖，就在上個月我公司就國家汽車下鄉的輪胎品種增加了模具投入，6月前就可以投入生產，擴大產能，期望能更好的把握這次機遇。

　　公司簡介：

　　美林輪胎(香港)有限公司是一家專業生產經營高性能輪胎為主的廠商。公司產品沿襲德國輪胎技術，嚴格按照國際輪胎工藝標準控制生產，保證輪胎的一流品質，深受廣大消費者的青睞，目前已在歐洲、東南亞、南美、北美都設有分公司。在馬來西亞、印度尼西亞、中國大陸都有合作工廠。

　　作為全球經濟發展速度最快的國家之一，中國日益成為MAYRUN全球戰略重點之一，美林輪胎(香港)有限公司統轄MAYRUN在中國大陸、香港和臺灣區的所有業務，進一步把握“中國機會”。

　　“MAYRUN”品牌產品包括轎車、高性能、輕卡、雪地胎等。產品配方和質量控制體系嚴格按照國際輪胎生產工藝，采用國際先進的輪胎科學設計理念，擁有強大的技術研發，技術保障能力及超一流的技術和售后服務。

　　美林輪胎源于德國技術，與世界頂尖輪胎技術同步，與世界頂尖輪胎公司進行全方面的技術合作和交流，不斷開發新的技術，為車、人、社會的進步和協調作出了自己的貢獻。MAYRUN的高性能輪胎為世界上眾多著名廠商及高性能轎車改裝公司所采用。

　　MAYRUN希望更大化的追求人、車、輪胎、社會的優化和諧統一。追求實現廢棄物零排放的目標，在降低二氧化碳排放，減少地球溫室效應方面做出了自己應有的貢獻。歐美用戶贊揚MAYRUN輪胎為“綠色”輪胎。在MAYRUN輪胎進入中國市場之際，這種理念和中國政府倡導“建設和諧社會”是一種天然的和諧統一。MAYRUN產品暢銷全球眾多國家并且依靠我們優良的品質和優質的服務獲得廣大消費者的信賴。2009年MAYRUN輪胎隆重進入中國大陸市場，為中國輪胎的發展做出應有的貢獻。

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