固鉑輪胎開展成都經銷商研討會 合作共贏 別開生面
近日，全球輪胎替換專家固鉑輪胎(Cooper Tires)與成都當地的經銷商開展了一場別開生面的經銷商培訓活動“固鉑講堂之2009年固鉑斯達飛成都研討會“。在此次研討會上，固鉑輪胎除了與到場經銷商分享系統的市場動向、經營體系、產品知識、企業政策等方面的內容之外，固鉑輪胎中國區總經理辜思歷先生(Alex Koi)還親自為經銷商們進行了團隊管理方面的培訓，就團隊領袖如何在人員招募、配備、培訓、激勵等方面實現切實有效的改善進行探討，受到與會經銷商的廣泛好評。
固鉑講堂(Cooper Forum)是固鉑輪胎為其全國經銷商推出的新型培訓課程，借鑒西方先進管理理念，融合中國國情及生意模式，為輪胎企業量身定做的“EMBA課程”，于全國各地巡回開展。辜思歷表示：“固鉑一直力求給我們的經銷商最到位的合作模式，在更需要團結力量的2009，固鉑將幫助我們的經銷商更好地‘增值’，加深信任，唇齒相依。”
在“2009年固鉑斯達飛成都研討會”上，辜思歷與經銷商一同分享了自己結合西方先進的科學機制和東方以人為本的“人治”觀念，配合豐富的實踐經驗所總結出的 “墨式”的團隊建設和管理模式，并一對一的與各位經銷商進行了工作性格的測試，幫助他們了解自己在工作中的性格及團隊所需的互補型人才。
到場經銷商陳宗青表示：“沒想到在做輪胎的過程中，不僅學到了輪胎相關的知識，也得到了管理方面的培訓，很高興有這樣既賺錢又受益的經驗，希望固鉑可以多提供這方面的培訓，也非常期待之后其他精彩的培訓內容!“
作為一家百年以替換輪胎為主營業務的輪胎廠家，固鉑一貫遵循“渠道為先”的準則。固鉑每隔一段時間都會為經銷商提供不同類型的渠道便利，幫助更好地進行探討溝通及穩定市場。除了定期的內容更新、形式更有趣的座談式培訓之外，固鉑還為其經銷商提供入店式的培訓。固鉑專業的銷售團隊與車隊管理工程師配合經銷店進行工作。同時，固鉑還將其用人之道付諸實踐，精心挑選了一群資質優秀的人員，進行長期體能、專業知識及管理方面的培訓。這群被命名為“固鉑營”的“渠道步兵”散布到固鉑全中國近四百家經銷商的門店中，對其進行固鉑產品、輪胎知識的專業培訓，幫助經銷商更好地經營管理。
除了完善服務管理機制，固鉑在售前，會幫助經銷商對產品進行更好的了解，如固鉑專為中國市場研制的中高端卡客車輪胎迪恩輪胎上市時，固鉑邀請其經銷商親自坐上卡車，體驗輪胎在高速運轉、強烈磨耗下的卓越表現;售后，固鉑也計劃與經銷商一同提供全方位的高附加值服務，最大化滿足消費者需求。
固鉑表示，廠商與經銷商之間不僅是一種互相學習、互惠互利的關系，廠商應該通過更強的溝通與交流，連接起雙方彼此信任的橋梁，統一經銷商的認知、激發經銷商的經營熱情、進一步提升其管理水平以及市場操作技能，從而最終使得兩者協同發展。
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